草銨膦讓農(nóng)資人"憤恨不已"？請(qǐng)搞清楚了再做推廣！！

草銨膦——目前市場(chǎng)上最炙手可熱，也是被喻為百草枯最佳替代者的產(chǎn)品，但是在百草枯真正退市后一年多的時(shí)間里面，它貌似并沒(méi)有表現(xiàn)出繼位者的應(yīng)有的強(qiáng)大態(tài)勢(shì)，反倒依然不溫不火的，讓諸多廠家與經(jīng)銷(xiāo)商憤恨不已。

      話說(shuō)，草銨膦在百草枯退市的消息傳出以后，截至到目前為止，各個(gè)廠家所申報(bào)的相關(guān)證件，不管是單劑的還是合劑的，亦或者原藥、母藥，加一起已經(jīng)接近三百個(gè)，如果算上實(shí)驗(yàn)中，三證不全的，估計(jì)要向著四百大關(guān)前進(jìn)了。

      但是，在這么多廠家與這么多證件里面，還真沒(méi)有哪個(gè)脫穎而出成為新星，各個(gè)業(yè)務(wù)人員嘴里的所謂品牌，也僅僅是在廠家、批發(fā)、零售等幾個(gè)層級(jí)內(nèi)流傳，真正得到消費(fèi)者——農(nóng)民廣泛認(rèn)可的，確實(shí)也還沒(méi)有。即便是號(hào)稱(chēng)推廣最強(qiáng)大的進(jìn)口廠家，某產(chǎn)品也同樣未能脫離桎梏，甚至很多時(shí)候還不如國(guó)內(nèi)產(chǎn)品推廣的好。

       說(shuō)到推廣草銨膦的艱辛，很多人都有說(shuō)不完的苦楚，其中最多的要說(shuō)是兩個(gè)方面，一個(gè)是農(nóng)民對(duì)百草枯的效果認(rèn)知根深蒂固，很難接受草銨膦的見(jiàn)效時(shí)間；另一個(gè)則是市場(chǎng)上沒(méi)有標(biāo)簽的，套用敵草快證件的，以及其他套證百草枯比比皆是，草銨膦很難有立足之地。

       從這里，我們可以看出推廣草銨膦最大的問(wèn)題在于，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品訴求，即市場(chǎng)需求與草銨膦產(chǎn)品特性之間的矛盾，如何去調(diào)和這之間的矛盾，才是產(chǎn)品的突破所在。

       首先拋開(kāi)市場(chǎng)上的假冒偽劣百草枯不談，就從草銨膦自身與市場(chǎng)需求兩方面簡(jiǎn)單說(shuō)一下存在的問(wèn)題與從什么角度解決問(wèn)題。

一、草銨膦自身問(wèn)題

       就草銨膦本身來(lái)說(shuō)，它的死草時(shí)間確確實(shí)實(shí)要比百草枯長(zhǎng)得多，也沒(méi)有百草枯那種耐低溫的特性，對(duì)環(huán)境與使用方法要求相對(duì)較多，這是沒(méi)辦法避免的，網(wǎng)上隨便一查就能查到，這里也就不多做贅述了。

       針對(duì)這些草銨膦自身固有的，沒(méi)辦法改變的特性，只能通過(guò)時(shí)間來(lái)讓農(nóng)民逐漸接受，是沒(méi)辦法一蹴而就的。

       那這里要說(shuō)什么呢？這里要說(shuō)的是在草銨膦本就不容易被接受的前提下，那些雪上加霜的事，以及被過(guò)度夸大的事。

       草銨膦由于原料不同，目前在市場(chǎng)上分成不同的梯度，具體有精粉、精粉加母液、母液、母液加廢液、廢液等幾個(gè)，當(dāng)然精粉、母液也有細(xì)分梯度，這里就大略的介紹一下。

       就外觀來(lái)說(shuō)，精粉顏色最透亮，也是最淡的，本原色是淡黃色，顏色非常淡，并不是藍(lán)色或者大豆油色，隨著里面母液或者廢液含量的增加，透亮程度逐漸降低，混濁程度增加，顏色也逐漸加重。

       按效果來(lái)說(shuō)，很多人都在鼓吹精粉效果最好，母液跟廢液效果差，實(shí)際上確實(shí)如此？當(dāng)然不是，如果單純?yōu)榱似磧r(jià)格而誕生的母液與廢液制劑，效果肯定是不好的，但是事實(shí)證明，在精粉與母液配比合適的時(shí)候，效果反倒是能夠超越精粉制劑的。

       其實(shí)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐論證，所謂效果不好的母液與廢液制劑，最后一樣能夠死草，跟精粉制劑相比較，差距僅僅在于見(jiàn)效時(shí)間與控草期而已，如果不考慮死草時(shí)間與控草時(shí)間，所謂的檔次之分意義并沒(méi)有多大。

       現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)于母液或者廢液制劑草銨膦有一種說(shuō)法，即“醬油”草銨膦能夠破壞土壤，且對(duì)作物根系有害,那么這種說(shuō)法究竟是對(duì)還是錯(cuò)呢？

       先來(lái)看一下，到底在合成草銨膦原藥的過(guò)程中，都能夠產(chǎn)生哪些物質(zhì)吧！按照合成工藝不同，除了能夠合成草銨膦以外，還能夠形成含硫化物與含氯化物兩種，并且在生產(chǎn)過(guò)程中涉及到一種“含氰廢水處理”問(wèn)題。而目前以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工藝來(lái)說(shuō)，基本上都是含氯化物，還未能夠突破含硫化物的技術(shù)壁壘。

       所以在制劑中，精粉是不含有含硫化物與氰化物兩種組分的，母液則是含有部分氯化物，廢液制劑是由廢水濃縮而成，含有高濃度的含氯化物與氰化物。

       再來(lái)看看兩種化合物的影響吧！其中含氯化物主要是氯化銨，是在無(wú)形中增加了積氨中毒中的銨離子含量，起到增效作用，但是其中的氯離子又增加了對(duì)忌氯作物的傷害；氰化物可能很多人還不知道是什么，簡(jiǎn)單提一下，天津“8-12”大爆炸殘留影響最大的就是氰化物，在爆炸9天后，附近水域出現(xiàn)大量死魚(yú)，專(zhuān)家辟謠說(shuō)是高溫致死。

       在土壤酸化、板結(jié)中，氯離子確實(shí)占有很大比分，但是少量是不會(huì)的，畢竟氯元素同樣也是植物必需元素之一，只有超量才會(huì)，傷根也一樣；但氰化物就不同了，除了傷根、破壞土壤外，還能夠污染水源，破壞生態(tài)微環(huán)境。

       說(shuō)完制劑的問(wèn)題，再聊聊草銨膦除草的局限性，這也是制約草銨膦推廣的一大因素。

      草銨膦對(duì)尖葉草效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于闊葉草，很多闊葉草打不死；溫度過(guò)高或過(guò)低都會(huì)影響草銨膦的除草效果，濕度過(guò)低也會(huì)影響；草銨膦抗性發(fā)展太快，目前多地已經(jīng)反映牛筋草死不了了……

     另外，稍微提一句，草銨膦效果的好壞與含量高低并沒(méi)有直接關(guān)系，據(jù)實(shí)際了解，某廠家30%含量的在實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候也需要用到60-70毫升，而200克/升實(shí)際18.5%左右含量的制劑，在每桶水同樣用量的情況下，只要噴透了，死草效果同樣是大差不差的。

二、市場(chǎng)需求問(wèn)題

      說(shuō)到市場(chǎng)需求問(wèn)題就不得不去研究百草枯曾經(jīng)的使用方向了，說(shuō)起來(lái)，很多廠家百草枯賣(mài)的相當(dāng)不錯(cuò)了，但是真正研究起來(lái)，好像還真沒(méi)幾個(gè)人知道自己市場(chǎng)上的百草枯真正用到了什么地方，然后突然換成草銨膦，就只知道做草銨膦在荒地的除草實(shí)驗(yàn)，而不知道真正通過(guò)研究曾經(jīng)百草枯的定位，去研究草銨膦應(yīng)有的發(fā)展方向。

      那么，我們大體上來(lái)分析一下，百草枯究竟用在哪幾個(gè)大方向上，而哪些方向是草銨膦可以取代的，哪些又不是，具體應(yīng)當(dāng)怎樣取代！

      荒地除草：這方面百草枯的用量相當(dāng)大，而草甘膦的用量也不小，曾經(jīng)在百草枯時(shí)代，價(jià)格相對(duì)比較便宜的時(shí)候，使用百草枯進(jìn)行荒地除草農(nóng)民都可以接受，而突然進(jìn)化到草銨膦時(shí)代，死草時(shí)間慢了許多，而價(jià)格又高了許多，這一部分市場(chǎng)在很大程度上會(huì)被草甘膦取代，只有等農(nóng)民完全接受草銨膦特性之后，價(jià)格下調(diào)，才會(huì)大規(guī)模接受使用草銨膦。而且農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品要求不會(huì)很高，只要能夠死草就行，所以這一方向會(huì)成為低價(jià)草銨膦的主要市場(chǎng)，不用管它是精粉、母液亦或者是廢液。

      果園除草：這里的果園指的是咖啡豆、茶葉以及香蕉、南北方水果等，這里用藥對(duì)品質(zhì)要求較高，要求不能傷根、污染土壤或水源，所以含有廢液的制劑是萬(wàn)萬(wàn)不能用的，甚至母液含量相對(duì)較多的使用起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)都很大。曾經(jīng)云南有客戶(hù)使用過(guò)精粉加母液的制劑，結(jié)果將香蕉打死了，使用精粉制劑連掃三遍沒(méi)死，后來(lái)只敢銷(xiāo)售精粉制劑。還有很多果樹(shù)都忌氯，含氯較高的制劑是不會(huì)被接受的，而這點(diǎn)從外觀上又很難看出來(lái)，所以這一方向上肯定是精粉草銨膦的天下。

      行間定向：這里主要是玉米以及各種小經(jīng)作在苗后定向除草使用，當(dāng)然這方面是非剛性需求，很多作物都有相應(yīng)的苗后除草劑，無(wú)非是沒(méi)有百草枯之后加量定向使用罷了，草銨膦相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)推廣意義不大。

      播種前除草：這一方向可以進(jìn)行嘗試性推廣，因?yàn)椴シN前除草需要?dú)埩舻筒挥绊懞蟛绲某輨壳皢蝿┊a(chǎn)品還沒(méi)有能夠完敗草銨膦的，但是考慮氯離子等影響，精粉草銨膦還是首選。這里需要注意的就是草銨膦的適應(yīng)溫度與殺草譜，很多地方種植春茬作物之前，溫度很難達(dá)到20℃，這時(shí)候推廣草銨膦很難成功，而且北方多地在春季雜草以闊葉為主，使用草銨膦效果反倒沒(méi)有敵草快效果好，不推也罷。

      收割后除草：這一點(diǎn)主要是在倒茬之間的時(shí)間內(nèi)除草，雜草以前茬殘留老草為主，而且由于機(jī)械收割，莖葉損傷較大，有時(shí)候使用百草枯效果都不是十分理想，有些也在使用草甘膦。可以想像使用草銨膦單劑效果絕對(duì)不會(huì)有多好，各地可以根據(jù)草相不同，復(fù)配乙羧氟草醚、精喹禾靈、高效氟吡甲禾靈、敵草快乃至草甘膦使用。

      催枯催熟：這一應(yīng)用在新疆棉花上面應(yīng)用非常廣泛，有些地區(qū)辣椒也在使用，當(dāng)然這一方向草銨膦是很難成為主流的，敵草快完全可以取代百草枯的效果，畢竟都是闊葉作物。

      最后，市場(chǎng)需求方面最大的阻力還是在農(nóng)民，或者說(shuō)消費(fèi)者對(duì)百草枯的效果、速度，更確切的說(shuō)是性?xún)r(jià)比，記憶尤深，一時(shí)半會(huì)兒很難接受其他價(jià)格高，效果還不如百草枯的產(chǎn)品。

      目前，已經(jīng)有不止一個(gè)廠家在做殘留低、分解快的單劑產(chǎn)品組合，即某禾本科除草劑+敵草快+闊葉觸殺型，以求能夠達(dá)到普通百草枯速效、易分解的特性，但是價(jià)格卻是下不來(lái)的。

      所以，綜合來(lái)說(shuō)，草銨膦單劑要想完全接盤(pán)百草枯市場(chǎng)是完全不可能的，最后能夠笑傲幾年的只能是各種合劑或者各種組合。但是由于其抗性增長(zhǎng)過(guò)快，終究還是需要新的高效無(wú)殘留滅生除草劑出現(xiàn)，或者是百草枯的復(fù)活，或者是新成分的研制，未來(lái)的事，很難說(shuō)的準(zhǔn)。

 

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