互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)肥料行業(yè)，大變革的前夜

近年來(lái)，我們見證了無(wú)數(shù)從無(wú)到有、迅速壯大起來(lái)的商業(yè)模式：“雙十一”電商節(jié)、共享單車、滴滴出行、微信和支付寶支付等等，“互聯(lián)網(wǎng)+”幾乎無(wú)孔不入，而我們農(nóng)資行業(yè)似乎絲毫沒(méi)有受到?jīng)_擊，筆者在慶幸的同時(shí)，又充滿著擔(dān)心，難道中國(guó)的農(nóng)業(yè)真的是鐵板一塊?又或是大變革的前夜，等待著最后的雷霆一擊?

　　首先攫取幾個(gè)新聞片段：

　　“雙十一”到來(lái)的第一天(11月1日)，天貓強(qiáng)行要求格力、美的等知名家電企業(yè)參與促銷打折，打折力度達(dá)16%，遠(yuǎn)超這些家電生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)率。強(qiáng)如格力、美的等制造企業(yè)，也被強(qiáng)大的流通企業(yè)所左右，中國(guó)化肥行業(yè)里有可以匹敵格力、美的的企業(yè)嗎?答案肯定是沒(méi)有。一旦出現(xiàn)強(qiáng)如天貓、京東等的農(nóng)資流通企業(yè)，農(nóng)資行業(yè)肯定會(huì)任人擺布。

　　京東、淘寶等電商瘋搶陽(yáng)澄湖大閘蟹。生鮮電商，更大范圍地說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品電商是公認(rèn)的電商最后一塊藍(lán)海，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬(wàn)億，大閘蟹案例說(shuō)明這些電商巨頭并沒(méi)閑著，只是模式還沒(méi)成熟而已。我們已經(jīng)領(lǐng)教過(guò)滴滴、共享單車的快速發(fā)展，一旦這些企業(yè)摸索出一套可行的辦法，那么借助于強(qiáng)大的資本力量，市場(chǎng)可以一夜變天。

　　今年的磷復(fù)肥會(huì)議上的幾個(gè)報(bào)告：《金豐的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式創(chuàng)新》《無(wú)人機(jī)助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化》《農(nóng)業(yè)即服務(wù)--京東打造現(xiàn)代農(nóng)服新生態(tài)》《大數(shù)據(jù)引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)》等。企業(yè)都在嘗試改變農(nóng)業(yè)，但一是路徑未必正確，二是還沒(méi)到爆發(fā)的時(shí)候。

　　農(nóng)業(yè)的爆發(fā)必然是誰(shuí)能補(bǔ)齊短板，那么中國(guó)農(nóng)業(yè)的短板到底是什么呢?我認(rèn)為中國(guó)農(nóng)業(yè)的短板是產(chǎn)銷的對(duì)接。

　　剛剛閉幕的十九大中提出中國(guó)社會(huì)的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活的需要同發(fā)展不充分、不均衡之間的矛盾。在農(nóng)產(chǎn)品端體現(xiàn)得很充分：城市需要優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)民需要增加收入，需要擺脫貧困，但又不知道生產(chǎn)什么樣高價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)充分滿足城市人口的需要，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)始終在滯銷和緊張之間來(lái)回?cái)[動(dòng)。有需求，也有生產(chǎn)能力，本來(lái)是雙贏的事，就是對(duì)接不起來(lái)。正是有這樣的困境，為了讓農(nóng)民知道種什么，保障農(nóng)民的收入，政府不得不對(duì)主要糧食作物實(shí)行最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)，但政府托市的結(jié)果是庫(kù)存越積越多，又要重新改革收儲(chǔ)方式。

　　有人說(shuō)，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)可以走出產(chǎn)銷對(duì)接的困境，但即使承包一千畝、一萬(wàn)畝的土地也仍然是小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，仍然要面對(duì)大市場(chǎng)、小農(nóng)業(yè)的問(wèn)題。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)所有問(wèn)題的癥結(jié)就是解決產(chǎn)銷銜接的問(wèn)題。誰(shuí)解決了這個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)就是農(nóng)民最貼心的人，誰(shuí)就必將左右整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展有三件事必然發(fā)生：一是組織化程度的提高。沒(méi)有組織化，就沒(méi)有機(jī)械化，就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，更沒(méi)有產(chǎn)銷對(duì)接的基礎(chǔ);二是借助期貨市場(chǎng)引導(dǎo)糧棉油等大宗農(nóng)產(chǎn)品的種植;三是借助電商和大數(shù)據(jù)，對(duì)接生鮮產(chǎn)品的種養(yǎng)殖，最終發(fā)展出先需求、后生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，避免農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大起大落。

　　農(nóng)資行業(yè)經(jīng)過(guò)了電商元年，當(dāng)初驚呼狼來(lái)了，沒(méi)想到電商全線敗退，使得行業(yè)感覺(jué)電商不過(guò)爾爾，但筆者通過(guò)最近一段時(shí)間對(duì)其它非農(nóng)資企業(yè)的關(guān)注，感覺(jué)狼真的快來(lái)了，只不過(guò)這次不是同農(nóng)資行業(yè)短兵相接的正面戰(zhàn)場(chǎng)，而是迂回包抄，通過(guò)完成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接來(lái)最終實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制。

　　黨的十九大提出把中國(guó)的土地承包制度再延長(zhǎng)三十年，這意味著老一代不懂互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)民必然不會(huì)長(zhǎng)期占領(lǐng)這個(gè)周期，新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式可能正在醞釀。農(nóng)產(chǎn)品上行這塊肥肉遲早要被人吃下，即使現(xiàn)在無(wú)從下手!農(nóng)資行業(yè)有天生的同農(nóng)民和農(nóng)業(yè)打交道的基因，占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，完全有機(jī)會(huì)在這塊混沌未開的市場(chǎng)大顯身手，但如果仍執(zhí)迷不悟，還是整天沉溺于價(jià)格的漲跌和產(chǎn)品的營(yíng)銷，筆者相信必然會(huì)看到萬(wàn)劫不復(fù)的那天，改變這一切的仍然是“互聯(lián)網(wǎng)+”。

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